Messisüsteem
Töötuba
Messiettevalmistus AI abiga. Rohkem süsteemsust ja vähem lootmist.
Rahvusvahelisel messil osalemine ei ole odav lõbu. Kui osaleda oma boksiga, siis võib kulu kergesti ületada 10 000 eurot. Ühisstendis või külastajana osaledes saab ka soodsamalt läbi, kuid ainüksi hotelli eest nööritakse messide ajal hingehinda.
Olen messidel näinud korduvalt pilti, kus boksi jaoks on kulutatud palju raha, kuid külastajaid seal ei ole. Kasu ei ole ka aktiivsest ootamisest.
Minu kogemus ütleb, et messi tulemuslikkust saab mitmekordistada, kui selle jaoks hästi ette valmistada ja õiged sihtkliendid boksi “sisse visata”. Samuti on võimalik ka külastajana osaledes saada kvaliteetseid kohtumisi.
Lahendus
Messisüsteem on töötuba, kus ma õpetan ettevalmistavat tööd tegema tehisintellekti abil. Valmistame koos ette ühe konkreetse messi jaoks. lähtuvalt ettevõttest ja sihtkliendist. Mina näitan, kuidas ettevalmistus AI abil käib, tiim näeb protsessi seestpoolt ja saab järgmisel korral iseseisvalt seda kasutada.
Kellele
Eksportivad B2B ettevõtted, kes otsivad messidelt uusi kliente. Sõltumata sellest, kas osaletakse oma boksiga või ühisstendiga või lihtsalt külastajana.
Tulemus
nimekiri eksponentidest ja külastajatest: detailse infoga ja järjestatud sobivuse järgi
taaskasutatav süsteem: messi ettevalmistus ja tasuvuse hindamine
müügitiim õpib kasutama spetsiaalseid AI tööriistu.
Messi ettevalmistuse sammud
Sihtimine. Täpsustame koos sihtkliendi definitsiooni. Milliste ettevõtetega ja inimestega rääkides on tehingu tõenäosus suurem?
Eksponentide ja külastajate kaardistamine. Vaatame üle, mis võimalused on messiportaalis või äpis kontaktide leidmiseks. Ning kuidas leida üles külastajad, keda süsteemis ei ole.
Loome hindamissüsteemi, mis otsib ettevõtete kohta täiendavat infot ja hindab sobivust sihtkliendina
Seame ettevõtted paremusjärjestusse. Analüüsime, kellega tasub ühendust võtta ja kuidas suurendada kohtumise saamise tõenäosust.
Tasuvuse hindamine. Analüüsime, kuidas messi tulemuslikkust rahaliselt mõõta.
Järeltegevused. Vaatame, kuidas pärast edukat esmakohtumist pildis püsida ja kirjutada väärtust loovaid follow-up kirju.
Korraldus
Töötuba on võimalik jagada lühemateks sessioonideks, et seda oleks lihtsam sobitada müügitiimi kalendritega. Samuti on võimalik lähtuvalt ettevõtte varasemast kogemusest pühendada ühele või teisele teemale rohkem aega.
AI abil sai messiks ettevalmistava töö, mis muidu võtnuks mitu nädalat, teha ära paari päevaga.